Авторские семинары и тренинги

ЭКСПОРТ: ОТ ИДЕИ К СИСТЕМЕ

 

"Most successful people don't like asking stupid questions. 

But in our business most people don't know what questions to ask."

David Fisher. President, Western Aviation

Поддержка несырьевого экспорта, меры Правительства по увеличению доли высокотехнологичной и наукоёмкой продукции в валовом внутреннем продукте - одни из важнейших направлений современной линии развития российской экономики.

Российские компании все чаще задумываются о поставках своей продукции на экспорт, который становится особенно интересным в условиях выросшего доллара.

Однако, рекомендаций о том, как начать, что предпринять, куда пойти начинающему экспортеру, катастрофически мало. Общих мотивирующих фраз - да, много. А конкретной информации почти нет совсем.

Для многих даже сама мысль о возможном экспорте окружена неким ореолом таинственности и волшебства, выдвигая мечтания вперед практического действия.

Пришла пора развеять весь этот туман и реально помочь компаниям влиться в мировой океан бизнеса.

В ЧЕМ ЦЕННОСТЬ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ

Источниками информации послужили практические данные предприятий и организаций, непосредственно занятых вопросами экспорта:

• общение с руководителями экспортно-ориентированных компаний,
• активное сотрудничество с представителями государственных институтов поддержки экспорта, в том числе Торговыми представительствами РФ за рубежом,
• взаимодействие с консалтинговыми центрами в сфере международного бизнеса и содействующими компаниями,
• собственный опыт автора более 15 лет в международном маркетинге на производственных предприятиях различных сфер,
• материалы тематических конференций и мероприятий,
• материалы Российского экспортного центра, Торгово-промышленных палат и региональных Центров развития экспорта,
• книги об экспортном маркетинге, которых на поверку оказалось до обидного мало.

Специально для вас собраны воедино ценнейшие крупицы знаний и опыта, которыми делились люди, прожив и испробовав на себе применимость тех или иных действий в реальных условиях.

Рожденный из живой жизни, семинар свободен от засилья философии и наукообразности. Семинары и тренинги включают те инструменты и методы, которыми люди действительно пользуются, эффективно налаживая свой экспорт.

Каждый блок содержит объяснения происходящих процессов и алгоритмов действий. Пользуясь этими пояснениями и формами в Бонусе №1, вы сможете легко и оперативно задать динамичный старт своему экспортному проекту.

ДЛЯ КОГО ПОЛЕЗНО

В первую очередь, курс семинаров и тренинги «Экспорт: от идеи к системе» предназначены для владельцев и руководителей средних производственных предприятий, искренне заинтересованных в выходе на внешние рынки, но пребывающих в информационном вакууме на эту тему и вынужденные самостоятельно по своему разумению делать отдельные пробные шаги.

Очень полезна будет вся содержащаяся внутри информация маркетологам и специалистам, непосредственно ответственным за реализацию экспорта или иной ВЭД в компании.

Информация рассчитан на людей, уже имеющих базовое представление об управлении бизнес-процессами, поэтому в нем не приводятся основы маркетинга и менеджмента, а рассматривается специфика этих сфер именно при построении экспорта предприятия.

СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ ПО ПОСТРОЕНИЮ ЭКСПОРТА ВАМ НЕОБХОДИМЫ, ЕСЛИ…

…вы очень хотите вывести свою компанию на внешний рынок, но не знаете, с чего начать;

…вы уже активно развиваете свой экспорт и ищите новую информацию, чтобы сделать этот процесс еще лучше, найти новые возможности;

…вы мечтаете или уже работаете в международном бизнесе и хотите узнать больше об организации экспорта, получить новые практические инструменты;

…вы цените свое время и ищете проверенные действенные инструменты, чтобы начать выводить свою компанию на экспорт уже сейчас.

ЧТО ДАСТ ВАМ УЧАСТИЕ?

После участия в семинарах и тренингах «Экспорт: от идеи к системе», Вы:

• будете иметь на руках понятный план действий по выходу на внешний рынок;
• получите уникальный инструмент по диагностике своей готовности к экспорту;
• сможете оценить привлекательность различных стран и выбрать наиболее перспективную для своих поставок;
• сможете организовать процесс модификации своего продукта под выявленные потребности выбранного рынка;
• сможете уверенно установить цену на свой товар в другой стране;
• просчитаете свои затраты, спрогнозируете доходы и сформируете бюджет экспорта;
• оцените возможные риски и подготовитесь к ним;
• создадите продающее коммерческое предложение для своих иностранных потенциальных партнеров;
• организуете эффективную систему продвижения своей продукции и поиска партнеров на выбранном рынке;
• сможете адекватно оценивать результаты проводимых мероприятий.

По окончании семинаров и тренингов все слушатели имеют на руках полноценный проект экспорта, который можно использовать для непосредственной реализации на своем предприятии или презентации инвесторам.

Самое главное, вы перестанете терзаться сомнениями и волнениями из-за невыносимой неопределенности, примете решение и перейдете, наконец, к конкретным активным действиям.

Никакое знание само по себе не продвинет ваш бизнес, только вкупе с вашей энергией и настойчивостью оно откроет перед вами новые горизонты.

ЧТО ВНУТРИ

Курс семинаров и тренингов «Экспорт: от идеи к системе» содержит в себе 23 базовые блока, раскрывающие актуальные вопросы, возникающие с самого начала экспортной деятельности:

Раздел 1. Общеорганизационные принципы

• Истинная мотивация и преодоление сопротивления изменениям
• Манифестация проектного управления

Раздел 2. Подготовка. Самый важный этап

• Сравнительный анализ рынков, выбор региона
• Выбор продукта для экспорта
• Исследования: клиенты, конкуренты, собственные бизнес-процессы
• Методы поиска решений
• Планирование внутренних преобразований, подготовка команды для работы в условиях международных контактов
• Оценка рисков

Раздел 3. Бюджет экспорта и инвестиционное обоснование проекта

Раздел 4. Главное конкурентное преимущество

• Идеальный продукт
• Подготовка системы сбыта
• Такое привлекательное УКП

Раздел 5. Волшебный треугольник продвижения

• О нас знают. Способы распространения информации
• Нам доверяют. Обаяние по методу спец-служб
• С нами удобно. Система реализации и логистики
• Бонус: Идем сверху. Программы поддержки экспортеров

Раздел 6. Заключение сделки

• Разделы договора
• Исполнение: платежи, логистика, бухгалтерия
• Вопросы безопасности

Раздел 7. Непрерывное развитие

• Поддержание информационных потоков
• Развитие партнерской сети. Удаленный представитель
• Организация сервисной поддержки клиентам
• Деловая этика

Каждая тема рассматривается на примерах кейсов реальных компаний.

Все материалы преподносятся простым человеческим языком, что позволит вам сосредоточиться на их содержании и обдумывании их практического применения в своей компании.

ЭТО ЕЩЁ НЕ ВСЁ!

Бонус №1 – Пакет форм

Вместе с семинаром вы получаете пакет из более, чем 20-ти бланков и шаблонов, удобных для реализации всех описанных мероприятий.

Удобные для заполнения, наглядные способы сохранения и обработки данных помогут сделать управление вашим экспортом эффективнее, а работу приятнее и спокойнее.

Бонус №2 - Персональные консультации

Все методики и инструменты, о которых рассказывается на семинарах и тренингах, опробованы на практике не одного предприятия, рождены в реалиях современного бизнеса, взрощены на нервных клетках руководителей компаний, связанных с экспортом.

Участвуя в семинарах и тренингах, вы получаете не только все эти знания, но и поддержку в виде трех консультаций на темы семинара.

Об авторе

ОКСАНА ВЛАДИМИРОВНА БРАНТ 

Практикующий аналитик, b2b маркетолог, основатель и директор агентства «IB Consulting» и идеи «Маркетингового лекала». Автор книги «Выход на экспорт: преодолевая страх» и более десяти статей по вопросам построения информационных потоков как ключевого фактора повышения эффективности предприятий.

Опыт работы в экспортном маркетинге и инжиниринге бизнес-процессов промышленных предприятий 15+ лет.

Личное участие в проектах по развитию экспорта в страны СНГ, Азии, Европы, а также совместных предприятий с зарубежными партнерами.

Ключевые компетенции:

Партнеры:

• Российский экспортный центр
• Торгово-промышленная палата Нижегородской области
• Центр развития экспорта Нижегородской области
• Посольство Австрии в Москве (торговый отдел)
• Торгпредство РФ в Индии
• ПАО «Объединенная авиастроительная корпорация»
• АО «Гражданские самолеты Сухого»
• ООО «ВЗОР»
• ОАО «Сормовская кондитерская фабрика»
• ОАО «Красный якорь»
• ООО «Аксиома»
• Invest in Africa inc. (ЮАР)
• ACI investment group Pvt. (Индия)
• Немецкий центр в г.Нижний Новгород
• Экспортное агентство «АБК Директ»

Контакты: 

Эл.почта: highway.sc@gmail.com       |       Моб.тел. / Viber / Whatsapp:  +7 960 16 94 718 

Место проведения занятий: на вашей базе

Конкретное содержание семинаров, даты, время и место - по согласованию

Поделиться: